CORTE, LUIS DE LA, BRIÑOL, PABLO, BECERR
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11,40 €Â¿Cómo podemos ganar credibilidad profesional y simpatÃa de las personas que habitualmente conviven y trabajan con nosotros?, ¿qué fórmulas son las más aconsejables para conseguir consensos allà donde las discrepancias abundan?, ¿cómo "vender" mejor productos comerciales, polÃticos e ideológicos? A estas y otra preguntas semejantes se contesta en Qué es persuasión, una excelente guÃa para conocer los fenómenos persuasivos de forma sencilla y práctica sin menoscabo del rigor cientÃfico. A lo largo del texto se ofrece una visión si sistemática y elaborada de este fenómeno a partir de los resultados de las investigaciones más recientes sobre cambio de actitudes. Se descubren con detalle tanto las variables antecedentes, de las personas y de las situaciones, que hay que considerar antes de diseñar una estrategia de cambio de actitudes como las consecuencias de las distintas estrategias persuasivas. Asimismo, se presta especial atención a los proceso psicológicos que intervienen en este proceso.
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